Les fournisseurs ont le pouvoir d'influencer le prix ainsi que la disponibilité des ressources/intrants. Les fournisseurs sont plus puissants lorsque les entreprises dépendent d'eux et ne peuvent pas changer de fournisseur en raison des coûts élevés ou du manque de sources alternatives.
Qu'est-ce qui rend un fournisseur puissant ?
Si les fournisseurs peuvent facilement intégrer ou commencer à produire eux-mêmes le produit de l'acheteur, alors le pouvoir du fournisseur est élevé. Le pouvoir du fournisseur est élevé si l'acheteur n'est pas sensible au prix et n'a pas d'instruction concernant le produit Si le produit du fournisseur est hautement différencié, alors le pouvoir de négociation du fournisseur est élevé.
Dans quelles circonstances les fournisseurs seront-ils plus puissants ?
Facteurs qui augmentent le pouvoir des fournisseurs
Les fournisseurs peuvent avoir plus de pouvoir: S'ils sont en nombre concentré par rapport aux acheteursS'il y a des coûts de changement élevés associés à un déménagement vers un autre fournisseur. S'ils sont capables de s'intégrer ou de commencer à produire eux-mêmes le produit.
Est-ce que la puissance élevée des fournisseurs est bonne ?
Interprétation du pouvoir du fournisseur
Lors de l'analyse du pouvoir du fournisseur des 5 forces de Porter, un faible pouvoir du fournisseur rend une industrie plus attrayante et augmente le potentiel de profit pour l'acheteur. À l'inverse, une puissance élevée du fournisseur rend une industrie moins attrayante et diminue le potentiel de profit pour l'acheteur
Comment gérez-vous le pouvoir des fournisseurs ?
Intégration en amont: C'est l'une des techniques largement employées aujourd'hui pour réduire le pouvoir de négociation des fournisseurs. L'intégration en amont est le processus par lequel une organisation acquiert ses fournisseurs pour réduire les volatilités dans la chaîne d'approvisionnement ou créer un monopole dans son industrie.
