L'éthique, les principes moraux, devraient jouer un rôle dans les négociations comme ils le font dans d'autres aspects de nos vies. Nos principes moraux ne devraient pas seulement être fondés sur des normes sociétales ou sur la loi. Il existe certaines tactiques de négociation courantes comme le mensonge, l'essoufflement, la tromperie et la non-divulgation qui sont au mieux discutables sur le plan éthique.
Qu'est-ce que le raisonnement éthique dans la négociation ?
Les approches communément comprises du raisonnement éthique incluent: Éthique du résultat final - La justesse morale d'une action est déterminée en tenant compte de ses conséquences. … Éthique du devoir - Cela considère l'éthique comme résultant des règles en place ou applicables à l'individu ou à la situation.
Quel rôle joue l'éthique dans une organisation ?
Chaque organisation a un code d'éthique qui guide sa prise de décision et ses activités pour avoir une productivité efficace et maintenir sa réputation Le comportement éthique garantit que le personnel accomplit son travail avec honnêteté et intégrité et respecte les objectif d'une organisation en adhérant aux règles et aux politiques.
Comment déterminez-vous la conduite éthique dans la négociation ?
Comment déterminer si un comportement est éthique dans une négociation ?
- Déterminer les résultats économiques des plans d'action potentiels.
- Tenez compte des exigences légales qui s'appliquent à la situation.
- Évaluer les obligations éthiques envers les autres parties concernées concernant ce qui est juste, juste et équitable.
Quelles questions éthiques se posent dans la négociation ?
Questions de conduite éthique qui se posent lors des négociations
- Omission - ne pas divulguer des informations qui profiteraient à l'autre.
- Commission – en fait mentir sur la question de la valeur commune.
Ethics and negotiation by Giuseppe Conti
