Les produits captifs sont utilisés de manière stratégique pour maximiser les revenus. Les vendeurs suivent généralement une stratégie de prix de gamme de produits lors de la tarification des produits captifs. Des prix bas sont proposés pour le produit de base, mais des prix élevés sont placés sur les produits captifs.
Pourquoi les entreprises utilisent-elles des prix captifs ?
La tarification des produits captifs est la tarification des produits qui ont à la fois un "produit principal" et un certain nombre de "produits accessoires". Il s'agit d'une stratégie de tarification qui tire parti d'un produit qui sera principalement utilisé pour attirer un grand nombre de clients.
Quel est un exemple de tarification captive ?
La tarification captive se produit lorsqu'un produit accessoire doit être acheté pour utiliser un produit principal. Des exemples classiques de ceci incluent des produits comme des lames de rasoir pour les rasoirs et des cartouches de toner pour les imprimantes. Ceci est également appelé tarification des sous-produits.
Qu'est-ce que la stratégie captive ?
La stratégie captive fait référence à un type d'approche basée sur le marketing et les ventes qui persuade ou limite le client, achetant initialement un bien ou un produit, pour continuer à acheter des produits potentiels de celui-ci vendeur.
Comment pouvez-vous utiliser la tarification des produits captifs pour inciter les clients à essayer un nouveau produit ?
Cette stratégie est adoptée par les entreprises pour attirer les clients pour les produits de base à bas prix et tirer des revenus de la majoration ajoutée aux produits captifs Attirer plus de clients pour les produits à bas prix produit principal. Avec l'augmentation de la clientèle, la vente d'un produit captif augmente également.
