Le pouvoir de négociation est la capacité relative des parties dans une situation de dispute à exercer une influence l'une sur l'autre. Si les deux parties sont sur un pied d'égalité dans un débat, elles auront alors un pouvoir de négociation égal, comme dans un marché parfaitement concurrentiel, ou entre un monopole et un monopsone à égalité.
Qu'est-ce qui définit le pouvoir de négociation ?
Le pouvoir de négociation fait référence à la capacité des clients d'une entreprise à influencer les prix des produits et services qu'elle vend et des fournisseurs à fixer les prix que l'entreprise paie pour les matériaux et services qu'elle achète.
Qu'est-ce qu'un exemple de pouvoir de négociation ?
Négocier le pouvoir des fournisseurs dans l'industrie de la restauration rapide
Dépendance de la vente d'un fournisseur à un acheteur particulier: Si nous supposons que les fournisseurs ont peu de clients (par exemple, un petite/moyenne entreprise), ils sont susceptibles de céder aux exigences des acheteurs.
Qu'est-ce que le pouvoir de négociation des employés ?
Le pouvoir de négociation est la capacité pour les entreprises ou les travailleurs d'obtenir ce qu'ils veulent. Un exemple de pouvoir de négociation est lié au pouvoir des syndicats. Si un travailleur à temps partiel travaille pour une entreprise ayant un pouvoir de monopsone, son pouvoir de négociation sera très faible.
Comment créer un pouvoir de négociation ?
Voici les sept principaux conseils que vous pouvez utiliser pour renforcer votre pouvoir de négociation:
- Préparez le terrain pour arriver à oui. …
- Prenez des notes copieuses de ce qui se dit et de ce qui a été convenu. …
- Habillez-vous convenablement. …
- Ayez du soutien. …
- Apportez du matériel de secours. …
- Dites moins, pas plus. …
- Soyez prêt à partir.
