La meilleure alternative à un accord négocié (BATNA) est la ligne de conduite qu'une partie engagée dans les négociations adoptera si les pourparlers échouent et qu'aucun accord ne peut être atteint.
Qu'est-ce que la négociation salariale BATNA ?
BATNA signifie " Meilleure alternative à un accord négocié" Si les négociations échouent, qui a la meilleure alternative ? Des performances supérieures et plus de responsabilités sont des arguments particulièrement importants dans les négociations salariales. … "Vous devriez bien réfléchir à l'avance à vos arguments en faveur d'une augmentation de salaire. "
Qu'est-ce que le quizlet BATNA ?
Meilleure alternative à un accord négocié. BATNA. le plan d'action qui sera adopté par une partie engagée dans des négociations si les pourparlers échouent et qu'aucun accord ne peut être conclu.
Comment identifie-t-on un BATNA ?
Déterminer votre BATNA
- développez une liste d'actions que vous pourriez éventuellement prendre si aucun accord n'est trouvé;
- améliorer certaines des idées les plus prometteuses et les convertir en options pratiques; et.
- sélectionnez, provisoirement, la seule option qui vous semble la meilleure. [4]
Qu'est-ce qu'un point cible dans la négociation ?
Le point cible est le point auquel un négociateur souhaite conclure les négociations. C'est son objectif optimiste pour un problème spécifique. … Le point au-delà duquel un négociateur ne veut pas trancher est son point de résistance ou de réserve.
