La négociation est le processus suivi par les professionnels de l'approvisionnement pour créer des conditions favorables dans le cadre d'un nouveau contrat avec un fournisseur … Les négociations sont généralement utilisées pour déterminer le prix et les conditions de paiement les plus justes, la livraison et le temps de production, les normes de qualité et plus encore.
Pourquoi la négociation est-elle une partie si importante du processus d'achat ?
Le processus de négociation est devenu un secteur plus important dans le processus de la chaîne d'approvisionnement car les entreprises cherchent à réduire leurs dépenses tout en augmentant leur pouvoir d'achat … Cela offre aux entreprises la possibilité de négocier de manière significative des prix plus bas pour les articles qu'ils achetaient auprès d'un certain nombre de fournisseurs distincts.
Qu'est-ce que la négociation et pourquoi est-elle importante ?
Négociation détient la clé pour progresser sur le lieu de travail, résoudre les conflits et créer de la valeur dans les contrats. Lorsque des différends surviennent dans des relations professionnelles et personnelles, il est facile d'éviter les conflits dans le but de sauver la relation.
Quelle est l'importance du processus de négociation ?
De bonnes négociations contribuent de manière significative au succès de l'entreprise, car elles: vous aident à établir de meilleures relations fournissent des solutions durables et de qualité - plutôt que médiocres des solutions à court terme qui ne répondent aux besoins d'aucune des parties. vous aider à éviter de futurs problèmes et conflits.
Comment négocier un contrat d'approvisionnement ?
Négociations d'approvisionnement: bonnes pratiques avant la discussion
- Établissez votre BATNA. …
- Négocier le processus. …
- Construire une relation. …
- Écoutez activement. …
- Posez les bonnes questions. …
- Prenez les choses une étape à la fois. …
- Soyez conscient du biais d'ancrage. …
- Présenter plusieurs offres équivalentes simultanément.
