La vente incitative est une technique de vente dans laquelle un vendeur invite le client à acheter des articles plus chers, des mises à niveau ou d'autres modules complémentaires pour générer plus de revenus. Bien qu'il s'agisse généralement de commercialiser des services ou des produits plus rentables, il peut simplement s'agir d'exposer le client à d'autres options qui n'ont peut-être pas été envisagées.
Qu'entendez-vous par vente incitative ?
: une tentative pour convaincre un client d'acheter quelque chose de plus ou de plus cher: l'acte ou un exemple de vente incitative Nous avons transmis les produits qu'ils avaient utilisés pendant le massage, ce qui étaient à vendre. Il s'est avéré que presque toutes les activités se sont terminées par une légère vente incitative. -
Comment fonctionne la vente incitative ?
La vente incitative consiste à inciter votre client à effectuer un achat plus coûteux qu'il ne l'avait initialement prévu. L'objectif est de générer des bénéfices en utilisant la dynamique d'achat. Mon modèle de vente incitative est de gagner 30 % ou plus des bénéfices de l'entreprise grâce aux ventes incitatives.
Comment faire de la vente incitative ?
9 Techniques de vente incitative que vous pouvez adopter immédiatement
- Pitch une vente incitative pertinente. …
- Fournir une valeur cohérente. …
- Identifiez les clients qui ont un besoin. …
- Aide. …
- Offrir une réduction. …
- Créer un sentiment d'urgence. …
- Vérifiez si vos clients sont satisfaits avant de vendre. …
- Convainquez-les avec des exemples concrets.
Qu'est-ce que la vente incitative et pourquoi est-ce important ?
Upselling (ou sell-up) est une technique précieuse pour augmenter la marge bénéficiaire de tout détaillant. … Si vos vendeurs manquent de connaissances sur les produits qu'ils vendent, il peut leur être difficile de recommander un appareil de valeur, et encore moins un produit plus performant.
