Concept de la théorie de la négociation, le BATNA est le meilleur résultat qu'une partie puisse espérer si elle annulait les négociations, par exemple en mettant fin à la médiation. Le BATNA n'est pas un outil de négociation, mais plutôt une référence par rapport à laquelle les offres potentielles peuvent être évaluées. …
Qu'est-ce qu'un exemple BATNA ?
Exemple de BATNA
Si nous supposons que Tom peut vendre sa voiture à quelqu'un d'autre pour 8 000 $, alors 8 000$ est le BATNA de Tom Dans un tel scénario, un accord ne sera pas conclu, car Tom n'est disposé à vendre que pour un minimum de 8 000 $, tandis que Colin n'est disposé à acheter qu'à un maximum de 7 500 $.
Que signifie BATNA ?
La meilleure alternative à un accord négocié (BATNA) est la ligne de conduite qu'une partie engagée dans les négociations adoptera si les pourparlers échouent et qu'aucun accord ne peut être atteint.
Comment pouvez-vous déterminer votre BATNA ?
Déterminer votre BATNA
- développez une liste d'actions que vous pourriez éventuellement prendre si aucun accord n'est trouvé;
- améliorer certaines des idées les plus prometteuses et les convertir en options pratiques; et.
- sélectionnez, provisoirement, la seule option qui vous semble la meilleure. [4]
Qu'est-ce que la négociation BATNA et watna ?
Comme indiqué ci-dessus, BATNA représente la meilleure alternative à un accord négocié, et WATNA représente la pire alternative à un accord négocié. Ce sont des alternatives qu'une partie aura si les négociations n'aboutissent pas.
