La négociation positionnelle est une stratégie de négociation qui consiste à s'accrocher à une idée fixe, ou à une position, de ce que l'on veut et à défendre celle-ci et elle seule, quels que soient les intérêts sous-jacents.
Quand utiliseriez-vous la négociation positionnelle ?
La négociation positionnelle peut être utilisée dans situations où il n'y a pas le temps ou la nécessité de résoudre les problèmes sous-jacents Lors de la négociation d'un contrat de licenciement, d'une mise à pied ou même de l'achat d'un sac à main chez un marché aux puces, la position est ce qui est important, pas les préoccupations sous-jacentes ou d'autres problèmes.
Qu'est-ce qu'une négociation positionnelle ?
Dans la négociation positionnelle, les négociateurs ont tendance à se concentrer sur essayer de « gagner » au détriment de la création d'accords et de relations meilleurs et durables. Une approche basée sur les intérêts peut apporter de meilleurs résultats.
Quelles sont les positions de négociation ?
Position de négociation
Les positions des négociateurs sont les choses qu'ils exigent que vous leur donniez et aussi les choses qu'ils refusent de vous fournir. Les positions de négociation sont généralement communiquées lors de réunions, d'e-mails et de propositions.
Quelle est la position idéale dans la négociation ?
La plupart des négociateurs ont trois positions de base lorsqu'ils sont en pourparlers. Il y a le résultat idéal, le résultat réaliste et la position de repli Les meilleurs négociateurs ne sont pas toujours ceux qui obtiennent le résultat idéal mais ceux qui obtiennent quelque chose au milieu de la position réaliste et de la position de repli.
